Představte si situaci: sedíte u kávy a najednou vám zavolá někdo, koho jste neviděli roky. Možná bývalý spolužák, bývalý kolega z práce, nebo dokonce vzdálený příbuzný. Zprvu nenápadný rozhovor se ale rychle stočí k jedné věci – má pro vás příležitost. Nejen tak ledajakou, ale životní šanci, jak se dostat k penězům a změnit svůj život. Stačí jen investovat malou částku a začít podnikat. A když si to budete dělat správně, do roka budete vydělávat statisíce, možná i miliony.

Je to lákavé. Kdo by nechtěl uniknout z nekonečného kolotoče běžné práce, nemuset počítat každou korunu a konečně si dovolit ten vysněný život? Sliby zní logicky – přece existují lidé, kteří tímhle způsobem zbohatli. A tak se rozhodnete dát tomu šanci. Pošlete první peníze, dostanete přístup k systému, a pak se dozvíte, že skutečné zisky přicházejí až ve chvíli, kdy do hry přivedete další lidi. „Musíš to šířit dál, jinak na tom nic nevyděláš.“ A v tu chvíli začíná skutečný problém.

Pyramidová hra v přestrojení

Pyramidová schémata nejsou žádnou novinkou. Fungují na stejném principu už desítky let – vždycky někdo nahoře slibuje neuvěřitelné výdělky těm, kdo přijdou později, ale ve skutečnosti to nikdy nefunguje dlouhodobě. Představte si to jako sněhovou kouli – dokud se valí a nabírá nové členy, vypadá skvěle. Ale v momentě, kdy se tok nových lidí zastaví, celý systém se zhroutí a většina účastníků zjistí, že zůstala s prázdnýma rukama.

Aby bylo jasno – ne každé MLM (multilevel marketing) je automaticky pyramidový podvod. Existují firmy, které skutečně prodávají produkty a vydělávat můžete i bez nutnosti lákat další členy. Jenže v praxi se často ukazuje, že většina peněz neteče z prodeje, ale právě z náboru nových lidí. To znamená, že úspěšní jsou hlavně ti, kdo do systému naskočili jako první. Kdo přijde později, obvykle odejde s prodělkem a pocitem, že udělal chybu.

Představte si, že vstoupíte do takového programu a začnete dělat všechno podle pravidel. Koupíte si startovací balíček, naučíte se všechny „prodejní techniky“, začnete oslovovat známé. Jenže lidé nejsou hloupí – velká část z nich už na podobné nabídky narazila a odmítla je. Najednou zjistíte, že je mnohem těžší někoho přesvědčit, než vám původně říkali. A když to nejde, přichází tlak.

„Musíš změnit svůj přístup!“ říká vám váš nadřízený v systému. „Podívej se na ostatní, ti už vydělávají statisíce, tak proč ne ty?“ A tak se snažíte víc. Zkoušíte oslovovat lidi na sociálních sítích, přidáváte motivační citáty o tom, jak je důležité riskovat a nenechat se odradit. Jenže nic nepřichází. Místo slibovaných peněz jste najednou v minusu, protože abyste „zůstali aktivní“, musíte si sami kupovat produkty. A najednou vám začne docházet, že vydělávají hlavně ti, kdo systém vymysleli, ne ti, kdo do něj naskočili později.

Zdroj: Shutterstock

Kdo vlastně vydělává?

Většina pyramidových schémat funguje tak, že se bohatství koncentruje u těch, kdo systém založili. To znamená, že i když vám na prezentaci ukážou fotky úspěšných lidí, pravda je jinde – naprostá většina členů systému nikdy nevydělá víc, než kolik do něj vložila.

A když to začnete zpochybňovat? Najednou se ocitnete v roli člověka, který „tomu prostě nerozumí“. Všichni kolem vás se tváří nadšeně, ukazují úspěchy a snaží se vás přesvědčit, že pokud se vám nedaří, je to jen vaše chyba. Jenže realita je jiná. Pokud je jediný způsob výdělku to, že přivedete další lidi, není to byznys – je to letadlo. A letadlo vždycky narazí.

V momentě, kdy už nikdo nový nepřichází, se systém začne hroutit. Ti, kdo byli na začátku, si už dávno vydělali a mohou se stáhnout. Ti, kdo přišli později, ale mají smůlu. Jejich peníze už jsou pryč a jim zůstaly jen nesplněné sny a možná i dluhy.

Proč lidé stále věří na rychlé zbohatnutí?

Lidská psychika je zvláštní věc. Touha po bohatství bez námahy je něco, co nás přitahuje od nepaměti. Když nám někdo řekne, že stačí jen „změnit mindset“ a začít podnikat, je to mnohem lákavější než představa, že budeme dalších dvacet let tvrdě pracovat. Jenže svět takhle nefunguje. Každý rychlý výdělek má svou cenu – a ve většině případů tu cenu zaplatí právě ti, kdo věří, že našli zkratku k bohatství.

Pyramidová schémata hrají přesně na tyhle lidské slabosti. Nabízejí vizi, ne realitu. Ukazují obrázky úspěšných lidí, luxusních aut a dovolených, ale už neřeknou, že většina účastníků skončí v minusu. A když se někdo zeptá na detaily, odpověď je vždycky stejná – „musíš tomu víc věřit, musíš být vytrvalý, úspěch přijde.“ Jenže on nepřijde. Ne proto, že jste byli líní nebo hloupí, ale proto, že celý systém je od začátku nastavený tak, aby zbohatli jen ti na vrcholu.

Každý z nás chce lepší život. Všichni bychom rádi vydělávali více a měli možnost žít svobodněji. Ale realita je taková, že pokud něco zní příliš dobře na to, aby to byla pravda, většinou to pravda není. Pyramidová schémata a pochybné MLM firmy budou vždycky lákat nové oběti, protože slibují jednoduchou cestu k bohatství. Ale ve skutečnosti žádná jednoduchá cesta neexistuje.